GROW教练模型
GROW模型是一个经典的教练辅导框架，通过明确目标（Goal）、了解现状（Reality）、探索选项（Options）、制定行动（Will），帮助个人和团队更好地实现成长与突破。
分类
团队协作目标管理
推荐人群
企业管理者学习者
适用场景
教练辅导职业发展绩效提升团队管理
#GROW模型 #教练技术 #领导力 #绩效辅导 #职业规划
什么是GROW教练模型
GROW教练模型是最常用的教练辅导框架之一。它由四个步骤组成：
- G (Goal) 目标：明确想要达到的目标
- R (Reality) 现实：理解当前的真实状况
- O (Options) 选项：探索可能的解决方案或路径
- W (Will) 意愿/行动：决定采取的具体行动和承诺
通俗来说，GROW模型就像一次“导航”：先设定目的地，再看自己现在在哪，然后规划可能的路线，最后选择最合适的方案去执行。
来源与代表人物
- 起源背景：20世纪80年代，教练技术在企业管理和运动心理学中逐渐发展。
- 提出者：英国教练约翰·惠特莫尔（Sir John Whitmore），他在《Performance Coaching》中推广了GROW模型。
- 代表性使用者：许多跨国公司（如Google、微软）在管理和人才培养中使用GROW模型。
- 典型案例：Google的经理辅导项目中，常用GROW来帮助员工明确职业目标并制定发展计划。
如何使用GROW模型
- 目标（Goal）
- 明确长期目标与短期目标
- 使用SMART原则确保目标具体可衡量
- 现实（Reality）
- 分析当前状况和资源
- 识别障碍和瓶颈
- 选项（Options）
- 头脑风暴可能的行动路径
- 比较利弊，优先排序
- 意愿（Will）
- 确定具体的行动计划
- 制定执行时间表和责任人
案例学习
- 案例1（商业场景）：
一位经理辅导下属提升业绩。通过GROW模型，下属明确了“提高月销售额20%”的目标，发现现实中客户跟进不足，于是提出增加回访、优化话术等选项，最后制定了每周固定跟进计划。
启示：清晰的目标和行动能显著提升绩效。
- 案例2（个人发展）：
一位大学生希望提升英语口语。目标是“半年内能流利交流”。现实是只能进行简单对话。探索选项包括：参加口语班、找语伴、每天录音练习。最后他选择“每天30分钟语伴练习+每周参加一次线下沙龙”。
启示：GROW帮助把模糊的愿望变成清晰可行的计划。
优点与局限性
优点
- 简单易懂，结构清晰
- 适用于各种辅导和发展场景
- 能增强个人的自我驱动力
局限性
- 过于依赖对话质量，教练需要具备良好提问技巧
- 无法解决高度复杂或专业性极强的问题
推荐资料
书籍
- 《Performance Coaching》—— John Whitmore，GROW模型的奠基著作
- 《Coaching for Performance》—— John Whitmore，更深入的实践案例
其他资源
- Google的Manager Training公开课
- TED演讲《Why good leaders make you feel safe》
精准表达
GROW模型：从目标到行动的成长导航